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      相互信任是合作基石

      作者: 時間:2020年03月17日 信息來源:

        相互信任是合作基石

        比爾.蓋茨曾經這樣說: “在我的事業中,我不得不說我最重要的經營決策是必須挑選人才,擁有一個完全信任的人, 一個可以委以重任的人,一個為你分擔憂愁的人。”

       

        可見,選擇-一個可以完全信任的人是多么重要建設-一個具有凝聚力并且高效的團隊,第-一個且最為重要的一 一個步驟,就是建立信任。這不是任何種類的信任,而是堅實的以人性脆弱為基礎的信任。

       

        這意味著一個有凝聚力的、 高效的團隊成員必須學會自如地、迅速地、心平氣和地承認自己的錯誤、弱點、失敗、求助。他們還要樂于認可別人的長處,即使這些長處超過了自己。

       

        在理論上,或在幼兒園里,這并不很困難。但當-一個創業者面對著-群有成就的、 驕傲的、有才干的合作伙伴時,讓他們解除戒備、甘冒喪失職務權力的風險,是一一個極其困難的挑戰。而唯- -能夠發動他們的辦法, 就是創業者本人率先做出榜樣。

       

        那么,以人性脆弱為基礎的信任在實際行為中到底是什么樣的?像團隊成員之間彼此說出“我辦砸了”、“我錯了”、“ 我需要幫助”、“我很抱歉”、“你在這方面比我強”這樣的話,就是明顯的特征。以人性脆弱為基礎的信任是不可或缺的,離開它,-個團隊很容易分崩離析。這一點, 是擁有創業伙伴的創業者一定要謹記的。

       

        案例:相信對方才能精誠合作

        韓國人尚學錄是日本一家企業的業務員 ,他并沒有什么學歷和資金,但他有善于企劃的能力。有一天,他接到從西德寄來的商品目錄,其中有一種新開發上市的羊毛紡織機器。對于新機械他比別人內行,直覺告訴他這是一個良機。他立即詳細調查了日本的羊毛紡織機器,根據調查結果他了解到,如果應用這種新機器,生產成本大約可以降低三分之二,而且生產效益可以成倍增長。

       

        但是,他并沒有向日本人推銷這種機器,而是帶著這項新產品的目錄和經營紡織工廠的新構想,去找住在日本的- -位韓裔富翁林伯熊先生。林先生對紡織業一竅不通,但看過尚學錄的企劃說明之后,他感到這是一-個不錯的主意,覺得這個年輕人可以信任,于是他立即同意開一家紡織工廠,從西德進口四部機器,并請尚學錄當總經理。尚學錄從原來默默無聞的業務員,搖身-變成為一 家大工廠 的經營者,而林先生的財富值也迅速增長。

       

        案例分析:合作可以讓我們更好地生活、更有效地工作、投入同樣的精力卻獲得更大的成功,但合作這種精神源于信任。在現代社會,“信任” 已經成為-種社會交換資源,你信任別人,對方才會對你信任。

       

        在這個信任危機的時代,想要創業的你,如果肯相信別人,給別人一-個機會,也是在給自己-個發展壯大的機會 。

        戰場上的戰友,只有放心把自己的后背交給同伴,才能直面敵人的進攻。創業也是一-樣, 如果事事親力親為,哪怕是諸葛孔明再世,最后也逃不過活活累死的下場。既然必須要合作,何不選擇信任同伴,把精力放在應付對手身上呢?

       

        創業者如果想要與合作伙伴建立相互信任的關系,首先要做到以誠相待。有些人認為迎合就能贏得信任,可那只會讓人覺得虛偽,倒不如坦陳己見。另外,在贏得別人信任的同時,要多看看別人的長處,相信他們有能力完成工作,這樣才能形成良性循環。

       

        文章摘抄于:《創業細節全書》作者:趙凡禹

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